縱觀兩器市場近兩年的發(fā)展，無論是在產(chǎn)品技術(shù)還是品質(zhì)方面，兩器市場都有了新的拓展。

作為制冷行業(yè)的配套產(chǎn)品，兩器是指制冷系統(tǒng)中的熱交換器，主要包括蒸發(fā)器和冷凝器，大到大型的中央空調(diào)、冷庫設(shè)備，小到空調(diào)、冰箱，無論哪一制冷產(chǎn)品，都離不開兩器，對于整個制冷產(chǎn)業(yè)而言，兩器就是舉足重輕的一部分，而隨著整個制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是冰箱空調(diào)的穩(wěn)定增長以及冷凍藏行業(yè)市場容量的持續(xù)擴大，兩器行業(yè)也呈現(xiàn)出新的特點。近日，記者走訪各大兩器企業(yè)，探尋兩器市場的格局所在。

據(jù)記者了解，目前兩器行業(yè)共有企業(yè)大概兩百多家，北峰、沈氏、科威力、硚鑫、國新、拓球、高翔、凱迪等等品牌日趨強勢，品牌拉力不斷發(fā)展。在產(chǎn)品方面，翅片式產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，板式、套管式、罐式等產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，“微通道、平行流”更是在市場上呼之欲出。在空調(diào)、冰箱行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，冷凍冷藏行業(yè)持續(xù)擴大的背景之下，近年來熱泵市場的大發(fā)展更是促進了兩器行業(yè)的升級，兩器市場格局也呈現(xiàn)出以下特點。

區(qū)域發(fā)展：江浙領(lǐng)跑，廣東崛起，各地跟進

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前全國兩器企業(yè)大概兩百多家，這些企業(yè)遍布全國各個地區(qū)。而探究兩器企業(yè)分布零散的原因，空調(diào)制冷大市場專家告訴制冷快報記者，由于兩器產(chǎn)品在運輸過程中容易損壞，導(dǎo)致運輸成本的持續(xù)增加。尤其是翅片式換熱器，由于翅片容易倒塌，不方便長途運輸，作為配套產(chǎn)品的兩器企業(yè)就遍布全國。

盡管兩器企業(yè)各個地區(qū)都有，但是從全國范圍來看，兩器市場在地域上存在以下格局：江浙地區(qū)兩器企業(yè)多而集中、產(chǎn)業(yè)發(fā)達，在全國兩器市場處于“老大哥”的地位。廣東地區(qū)兩器市場大有崛起之勢，發(fā)展勢頭迅猛。北京、天津、山東、湖北等地區(qū)兩器企業(yè)開始蓬勃發(fā)展。而對于各地企業(yè)而言，各地區(qū)也有著自己獨特優(yōu)勢。

江浙地區(qū)在制冷行業(yè)素來占有很重要的地位，制冷企業(yè)集中為作為上游產(chǎn)業(yè)的兩器帶來的市場，常發(fā)、康盛、常蒸蒸發(fā)器、常州豐潤、杭州沈氏、浙江高翔、上海勞宮等都是江浙地區(qū)兩器企業(yè)的代表，而江浙地區(qū)的嵊州地區(qū)在兩器市場又有“兩器基地”的美稱。據(jù)記者了解，在全國兩百多家兩器企業(yè)中，嵊州地區(qū)就有六十多家。嵊州地區(qū)兩器產(chǎn)業(yè)發(fā)達，很重要的一方面原因就是其擁有齊全的配套產(chǎn)業(yè)。“嵊州地區(qū)的主要優(yōu)勢是配套設(shè)施比較齊全，銅管、鋁片的產(chǎn)品多，這樣齊全的配套設(shè)施也是長期形成的。”嵊州新達制冷設(shè)備廠的黃良軍先生告訴制冷快報記者。上海勞宮的汪小鳳也表示原材料集中是嵊州地區(qū)在兩器市場的主要優(yōu)勢之一。

隨著制冷產(chǎn)業(yè)的大步發(fā)展，廣東地區(qū)兩器市場也開始崛起。s*先，廣東地區(qū)制冷產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢逐漸凸顯，記者在采訪中獲悉，廣東地區(qū)空調(diào)、熱泵企業(yè)眾多且還在持續(xù)增加，這給作為其配套產(chǎn)業(yè)的兩器帶來了更大的市場空間。“制冷企業(yè)集中，對于兩器市場而言具有配套優(yōu)勢，我們能及時為制冷企業(yè)提供產(chǎn)品。”科威力的沈總告訴記者時說，其次，廣東地區(qū)靠近東南沿海，為兩器產(chǎn)業(yè)的q*化發(fā)展提供了機遇。“廣東地區(qū)物流發(fā)達，方便運輸。靠近沿海，海外貿(mào)易方便快捷。”沈總說道。

另外，由于兩器產(chǎn)品不方便運輸導(dǎo)致兩器市場分布廣泛，除了江浙和廣東，山東、北京、天津、武漢等地區(qū)的兩器也在蓬勃發(fā)展。“由于兩器做的是配套，因此企業(yè)全國各地都有。我們公司選址在武漢，交通比較發(fā)達，因為武漢在中心地帶。”武漢硚鑫的蘇總告訴記者。

市場空間：成本大增，利潤減少

在走訪兩器市場時，很多兩器企業(yè)都反映說，雖然兩器市場是在日趨擴大，但是利潤空間卻在變薄。“現(xiàn)在市場生意越來越好，但是利潤空間比較薄。”嵊州易雪的徐建華告訴記者。而兩器市場利潤空間變薄，z*主要的原因就是成本壓力的增大。

據(jù)記者了解，兩器市場成本壓力增大主要來自以下幾個方面：第一，人力成本。2010年浙江省z*高一檔的z*低月工資標準從960元提高到1100元。兩器行業(yè)是勞動力集約型產(chǎn)業(yè)，人力成本的上浮必然會附加到兩器產(chǎn)品上。第二，物流成本。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國物流總費用占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重約18%左右，這18%的物流成本附加到商品上必然導(dǎo)致商品價格的上調(diào)。而兩器產(chǎn)品對物流要求更高，尤其是翅片式產(chǎn)品，“翅片式冷凝器在運輸?shù)倪^程中容易損壞，因此我們采取完善的保護措施，采用木箱包裝運輸，減少產(chǎn)品受損率。”嵊州新達制冷設(shè)備廠黃良軍說，這樣物流費用相對而言更高，產(chǎn)品成本壓力增大。第三，原材料成本。其實對于整個兩器產(chǎn)業(yè)而言，原材料價格上漲已經(jīng)是行業(yè)炙手可熱的話題。據(jù)制冷快報記者了解，生產(chǎn)兩器產(chǎn)品必須要的原材料——銅、鐵、鋁都處于一個波動狀態(tài)，尤其是銅價，上漲幅度很大。“今年原材料價格上漲，銅價上漲偏高，漲了30%，鋁浮動不大，漲幅在10%以內(nèi)，鐵也差不多。”科威力的沈總表示。“目前原材料價格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，相對去年而言，殼管式換熱器漲價了10%的樣子。”武漢硚鑫的蘇總說道。“近年來由于原材料價格上漲，產(chǎn)品價格在一定程度上有所上浮。”上海勞宮的汪小鳳也這樣認為。

針對成本壓力的增大致使利潤空間變薄，通過薄利多銷、自動化管理等方式來降低成本從而獲得利潤成為了眾多兩器企業(yè)的s*選。而針對原材料價格浮動，兩器企業(yè)開始與客戶簽訂合同管理模式，原材料價格透明化模式也為兩器價格市場有序發(fā)展。“從銅價方面來說，由于我們與客戶簽訂的合約都是根據(jù)電解銅價格的浮動來定價的，價格的透明化，客戶也接受這種價格的變化。”杭州沈氏的方彥表示。

競爭亂象：偷工減料，攪亂市場

信息傳遞越來越快，市場價格透明化，兩器市場競爭日趨激烈，兩器行業(yè)也出現(xiàn)了一些不正當競爭的現(xiàn)象。據(jù)制冷快報記者了解，打價格戰(zhàn)、偷工減料在兩器行業(yè)屬于比較常見的亂象。

由于銅價成本高，一些不規(guī)范的兩企業(yè)為了謀取更大的利潤空間，會在原材料上做文章，偷減銅管的厚度、長度等等現(xiàn)場時有發(fā)生。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，翅片式冷凝器中銅管一般控制在03mm-0.42mm之間，而使用0.3mm的銅管獲得的純利潤要比使用0.4mm的銅管高出將近15%，但是，銅管越薄，就越容易穿孔，換熱器的質(zhì)量也就沒有辦法得到保障，另外，翅片式冷凝器中還有偷減翅片面積的現(xiàn)象，由于翅片數(shù)量不夠，翅片的散熱效率也會大打折扣。因此，從原材料方面做文章，對于兩器品牌而言，無疑是一種“自殺式”行為。

偷工減料獲得的是一時的利益，z*終還是會被市場淘汰。武漢硚鑫的蘇總告訴記者，“這樣的偷工減料可能剛開始看不出問題，一兩年時間就能證明產(chǎn)品的好壞，經(jīng)過一兩年的時間，這些偷工減料的企業(yè)就會被行業(yè)淘汰。”因此，對于硚鑫、沈氏、科威力等等兩器市場的大品牌而言，質(zhì)量就是生命線，保證質(zhì)量就是保證品牌生命的成長。

不過，面對兩器行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士卻表達了這樣的看法：偷工減料的企業(yè)存在，主要也是因為他們還有部分市場。據(jù)記者了解，由于兩器是配套產(chǎn)業(yè)，主要是位空調(diào)、冷庫、熱泵等產(chǎn)品提供配套服務(wù)。定位不一樣，市場就不一樣。一些大品牌，定位的是與國內(nèi)知名品牌配套，如美的、格力等等，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題，無疑就是斬斷了自己的出路。而一些小企業(yè)定位的是工程商或者維修市場，價格優(yōu)勢會更加明顯，所以低價占領(lǐng)市場的現(xiàn)象還是存在。

渠道建設(shè)：配套之外，形式多樣

由于兩器是配套產(chǎn)業(yè)，在它的渠道建設(shè)中，z*主流的模式應(yīng)該是與制冷企業(yè)進行配套，跟工程上或者維修市場進行對接。但是據(jù)記者了解，近年來，兩器市場發(fā)展迅速，渠道建設(shè)的形式也開始多樣化發(fā)展。一些大品牌會有自己的專賣店，也會培育一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。而隨著信息傳播速度的加快，借力網(wǎng)絡(luò)營銷，媒體廣告、活動營銷等方式擴大市場渠道也成為兩器市場渠道建設(shè)的新路子。“在渠道方面，我們會開發(fā)培養(yǎng)代理商，會自己開專賣店，與工廠、工程上合作、有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷，與相關(guān)的展會、廣告合作，比如說與中國制冷博覽會合作的晚宴讓我們受益不小。”科威力的沈總告訴記者。“電子商務(wù)，辦公人員，上市公司配套都是我們得力的市場渠道。”國新的王強說。上海勞宮就在空調(diào)制冷大市場進行產(chǎn)品推廣，推廣冷風機、蒸發(fā)器等產(chǎn)品，通過這一渠道開辟出大片市場，獲得了良好的推廣效果。渠道建設(shè)形式多樣帶來了市場的發(fā)展，不同的兩器企業(yè)也可以借力渠道發(fā)展擴大市場份額。

兩器市場經(jīng)過多年的沉淀，在不斷變化制冷行業(yè)的大環(huán)境影響之下，形成了當前的格局。隨著兩器行業(yè)的發(fā)展，市場格局在不斷的變化，但是質(zhì)量和品牌的建設(shè)必然是這個行業(yè)優(yōu)勝劣汰中必須持有的王牌，應(yīng)對多變的市場環(huán)境，兩器行業(yè)未來可能面臨洗牌，穩(wěn)定的格局形成還需要行業(yè)人士的共同努力。