【中國制冷網(wǎng)】供求關(guān)系終究會在價格上得到體現(xiàn)，這是一個簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，只是，市場這只看不見的手在對資源調(diào)配上往往會出現(xiàn)功能失效，進(jìn)而使得產(chǎn)品的價格出現(xiàn)并不一致的變動，國內(nèi)空調(diào)市場在當(dāng)下就呈現(xiàn)出一個較為混亂的格局。許多品牌在近期內(nèi)推出了幅度不等的漲價舉措，而也有一些品牌則是推行極富競爭力的價格策略，當(dāng)然，維持原有價格體系的品牌也不在少數(shù)。

　　各個品牌在價格方向上的分歧，其實(shí)也是企業(yè)自身發(fā)展需求和市場態(tài)勢、成本變動等等多方面原因綜合作用的結(jié)果。國內(nèi)空調(diào)市場已經(jīng)是壓力重重，供求矛盾也在繼續(xù)激化，在新舊年交替之際，不同價格競爭方式的推出也折射出各個企業(yè)對未來市場的判斷也不盡一致。

　　價格變動的三種方向

　　差不多是兩周之前的12月15日，寧波奧克斯家電銷售有限公司出臺了“關(guān)于奧克斯空調(diào)網(wǎng)批產(chǎn)品調(diào)價的通知”，據(jù)該通知顯示，自2019年1月1日起，奧克斯對線下產(chǎn)品在2018年12月份開單價的基礎(chǔ)上掛機(jī)產(chǎn)品每套上調(diào)100至300元不等，而每套柜機(jī)產(chǎn)品的最低提價額度是300元，最高則達(dá)到了500元。

　　一天之后即12月16日，江蘇新科電器有限公司也推出了漲價舉措，據(jù)筆者了解，進(jìn)入2019年后，新科空調(diào)的線下產(chǎn)品漲價幅度為4%至6%。12月27日，志高空調(diào)發(fā)布了漲價函，對整體產(chǎn)品系列提價3%至5%。與此同時，TCL空調(diào)也有上調(diào)價格的意愿。

　　但有一些品牌并沒有對既有的價格體系進(jìn)行調(diào)整，筆者從美的空調(diào)部分區(qū)域的商務(wù)中心獲悉，美的暫時仍然執(zhí)行原有價格策略；而揚(yáng)子空調(diào)也暫時沒有推出價格調(diào)整的舉措。從目前市場中的態(tài)勢來看，相當(dāng)一部分品牌都保持著原有價格的穩(wěn)定性。

　　當(dāng)然，實(shí)施降價或降維主動出擊的品牌也較多。從今年5月份之后旺季階段市場遇冷之后，大量的中小品牌都紛紛采取極富進(jìn)攻型的價格策略。為了在冬季制暖需求市場獲得更大的份額，過去一段時間很多品牌都推出了大力度的促銷活動，這可以理解為在特定的節(jié)點(diǎn)采取了隱性的降維打擊政策。

　　行業(yè)內(nèi)外部條件并不支撐漲價

　　如果以簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來判斷，國內(nèi)空調(diào)市場完全沒有漲價的條件。眾所周知的是，進(jìn)入2019冷年之后，內(nèi)銷市場的庫存量還在持續(xù)攀高。按照現(xiàn)有超過5000萬套的庫存產(chǎn)品來看，空調(diào)工廠停產(chǎn)半年都可以滿足零售終端需求量的釋放。

　　而且需求端的走勢仍然沒有起色，從2018年夏季時期所形成的旺季不旺的低迷態(tài)勢一直延續(xù)至今，在明天的旺季到來之前，國內(nèi)市場難以有明顯的爆發(fā)性增長機(jī)會。對比庫存量和終端需求量的數(shù)據(jù)變化就不難發(fā)現(xiàn)，空調(diào)市場的供求矛盾還在激化之中，在這種格局下漲價與供求狀況并不相符。

　　這輪漲價行文其實(shí)也不是成本推動。在2019冷年之前，制冷劑的價格出現(xiàn)了翻番式的增長，同時，ABS塑料粒子、銅、鋁、鋼板等原材料價格都處于高位穩(wěn)定運(yùn)行。但是在過去的兩個月中，部分原材料的價格都出現(xiàn)了下滑，受石油價格下跌的影響，塑料粒子的價格也出現(xiàn)了下滑，而銅、鋼板的價格也出現(xiàn)了適度回調(diào)。也就是說，空調(diào)工廠所面臨的上游成本壓力得到了有效的緩解。

　　另外，在電商紅利釋放速度出現(xiàn)放緩、產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變革、線下渠道受困庫存的狀況下，渠道內(nèi)對產(chǎn)品提貨的積極性也要弱于往年同期。所以，無論是渠道出貨層面還是終端零售層面，無論是供求關(guān)系還是成本因素，都不支撐漲價行為的大面積出現(xiàn)。

　　企業(yè)自身策略決定價格變動現(xiàn)象

　　“基于品質(zhì)和產(chǎn)品里，對標(biāo)空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品定價，奧克斯將回歸產(chǎn)品市場價值，”這是12月15日奧克斯?jié)q價通知上的一段話，這可以視為是其提價的一個動因。而筆者在奧克斯家電集團(tuán)國內(nèi)營銷公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通此事的時候，他也提到，漲價也是保護(hù)網(wǎng)批經(jīng)銷商利益的一種舉措，也是在對標(biāo)當(dāng)下奧克斯空調(diào)自身的產(chǎn)品品質(zhì)，讓價格和產(chǎn)品品質(zhì)對等。

　　志高空調(diào)對外發(fā)布的漲價函中提到，技術(shù)創(chuàng)新有利于空調(diào)產(chǎn)品在旺季回歸正常的市場價值，結(jié)合行業(yè)競爭態(tài)勢和對標(biāo)競品定價動態(tài)，進(jìn)而做出了產(chǎn)品價格上調(diào)的決定。

　　新科空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理韓依海在談及漲價原因時對筆者透露，最近新科空調(diào)的這波漲價舉措，是為了穩(wěn)定自身價格體系和讓渠道庫存增值保價；他還提到：“目前市場環(huán)境不是價格問題，更多的是渠道信心，因此策略性調(diào)整，發(fā)渠道聲音，樹渠道信心為主。”對于新科，此次漲價意義顯得更為深遠(yuǎn)，這意味著新科從低價路線向產(chǎn)品價值路線轉(zhuǎn)型邁出第一步，也是終端建設(shè)和推廣體系建設(shè)的起步。

　　從這些企業(yè)進(jìn)行漲價的原因中可以看出，每個企業(yè)都有各自的價格上調(diào)的出發(fā)點(diǎn)，也就是說，這波漲價潮流完全是企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r達(dá)到一定的階段所形成的訴求，并不完全是由供求關(guān)系和成本原因所決定。

　　漲價反映出的行業(yè)趨勢

　　過去幾年來，在國內(nèi)市場出貨規(guī)模逐步上揚(yáng)的同時，空調(diào)產(chǎn)品的價格水平也逐步攀升，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中高端化升級之外，空調(diào)企業(yè)也連續(xù)多次主動進(jìn)行了價格上調(diào)，從最近的一次漲價舉措也可以反映出空調(diào)行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢。

　　首先，各個企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都在進(jìn)一步強(qiáng)化，對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代升級的自我要求也越來越高。讓價格對標(biāo)產(chǎn)品價值，成為了眾多空調(diào)企業(yè)的集體意愿，后期，這種趨勢還會得到延續(xù)，國內(nèi)空調(diào)市場整體的價格水平可能還會再次提升。

　　其二，主導(dǎo)品牌和后續(xù)品牌的價格差距會縮小。國內(nèi)空調(diào)市場在過去的三年內(nèi)之所以能夠出現(xiàn)品牌進(jìn)入浪潮，涌現(xiàn)出大量的中小品牌，除了市場需求的快速釋放之外，其中一個直接原因就是因為以格力、美的、海爾等等主導(dǎo)品牌采取的高定價策略，給后續(xù)品牌讓渡出了巨大的空間。隨著后續(xù)品牌不斷提價，相互之間的價差被壓縮。

　　其三，對渠道商利益的保護(hù)會越來越規(guī)范。無論是奧克斯，還是志高和新科，在談及漲價原因時，都提到了一點(diǎn)，即保護(hù)各自經(jīng)銷商的利益，在當(dāng)下惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中樹立長期發(fā)展的信心。

　　其四，產(chǎn)品競爭進(jìn)一步加劇，整個產(chǎn)業(yè)的競爭焦點(diǎn)從前期的營銷導(dǎo)向、渠道資源導(dǎo)向、電商擴(kuò)展導(dǎo)向逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品導(dǎo)向。事實(shí)上，近幾年以來幾乎所有主導(dǎo)和主流空調(diào)企業(yè)都把產(chǎn)品和技術(shù)作為企業(yè)核心競爭力打造的關(guān)鍵。這也從另外一個層面反映出企業(yè)對理性競爭的愿望。

　　其五，終端建設(shè)將成為眾多空調(diào)企業(yè)在2019冷凍年度國內(nèi)市場拓展的一個重點(diǎn)，所有的提價策略都會落實(shí)到終端，產(chǎn)品、價格、終端形象等等都會形成相互匹配。

　　當(dāng)然，市場總是處于一個動態(tài)發(fā)展的過程之中，巨量庫存和需求資源的稀缺讓國內(nèi)空調(diào)市場面臨著很多不確定因素，價格本身就是動態(tài)變化的因素之一，這輪漲價也并不是意味著后期不會出現(xiàn)價格的再變動。