2011年，空調(diào)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)不斷深化，國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升。一方面，國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為明顯，更適合當(dāng)前價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)市場(chǎng)，在生產(chǎn)規(guī)模和渠道開(kāi)拓方面，國(guó)內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)突出。另一方面，外資品牌的目標(biāo)市場(chǎng)更多集中在高端消費(fèi)群體，對(duì)大眾化消費(fèi)市場(chǎng)投入有限。

渠道方面，各家電品牌在2011年加速自建渠道的開(kāi)拓和整合，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面大力投入。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)大中城市非連鎖渠道的銷(xiāo)售比重為22%，較2010年同期上升了7個(gè)百分點(diǎn)。從全國(guó)市場(chǎng)的角度來(lái)看，非連鎖渠道的銷(xiāo)售比重在低級(jí)別城市以至農(nóng)村市場(chǎng)比重均呈逐級(jí)上升態(tài)勢(shì)，在農(nóng)村市場(chǎng)非連鎖渠道銷(xiāo)售比重可達(dá)70%。

此外，2011年空調(diào)渠道變化的又一看點(diǎn)是家電連鎖與空調(diào)企業(yè)的合作已上升到戰(zhàn)略層面，通過(guò)借助家電連鎖的品牌影響力，二三線品牌市場(chǎng)份額得到了提升，而這些空調(diào)品牌也以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)為家電連鎖擴(kuò)大了銷(xiāo)售規(guī)模。

2012年，空調(diào)零售終端市場(chǎng)銷(xiāo)售將增速放緩，特別是大中城市，增長(zhǎng)乏力。2012年國(guó)內(nèi)空調(diào)零售量將接近3300萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)約6%，增速回落。其中，變頻空調(diào)在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)推動(dòng)的大環(huán)境下，市場(chǎng)份額仍將有所提升，零售量份額有望接近50%。

國(guó)內(nèi)的家電消費(fèi)價(jià)格敏感度很高，價(jià)格戰(zhàn)是推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。面對(duì)2011年空調(diào)行業(yè)的高庫(kù)存和不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，2012年空調(diào)的價(jià)格走勢(shì)是個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。然而，出于對(duì)企業(yè)盈利狀況的考慮，以低價(jià)換市場(chǎng)的行為應(yīng)該不會(huì)再現(xiàn)，企業(yè)將更加注重價(jià)值的回歸。與此同時(shí)，企業(yè)變頻空調(diào)銷(xiāo)售導(dǎo)致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變將使空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)有所上升，另外，節(jié)能惠民補(bǔ)貼和以舊換新政策的停止也會(huì)拉升空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)。

2012年，隨著中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)潛力的逐漸釋放，空調(diào)銷(xiāo)售向低級(jí)別城市市場(chǎng)滲透已成必然，低級(jí)別城市市場(chǎng)將成為空調(diào)企業(yè)大力開(kāi)拓的主陣地。在各主力廠商加大投入，繼續(xù)向低級(jí)別城市拓展銷(xiāo)售渠道的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間廣闊，或?qū)⒊蔀?012年空調(diào)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

在線銷(xiāo)售從2010年開(kāi)始導(dǎo)入空調(diào)銷(xiāo)售領(lǐng)域，并得到快速發(fā)展，2011年在線銷(xiāo)售的空調(diào)產(chǎn)品品類(lèi)與品牌不斷增多，在互聯(lián)網(wǎng)為人們生活帶來(lái)更多便利的今天，在線銷(xiāo)售的地位不斷上升，特別是在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為人們熱衷的消費(fèi)行為。2011年空調(diào)在線零售量是2010年的3倍，未來(lái)兩年在線市場(chǎng)將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。與傳統(tǒng)渠道相比，在線銷(xiāo)售不僅拓寬了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，并在一定程度上降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，增強(qiáng)品牌知名度，因此，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注在線渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。