【中國制冷網】專注空調行業十年，放棄百萬年薪回鄉創業

　　高個、憨厚、少言是記者對丁利賞的第一印象。但是聊起他研發的產品，丁利賞則會神采飛揚、滔滔不絕。

　　這是一個典型搞研發技術出身的人。5年前，丁利賞帶著太陽能空調方案回到臺州創業，并將其從“設想”變為“現實”。

　　幾天前，丁利賞和q*z*大專業空調供應商美國開利公司，確定戰略合作伙伴關系，訂單金額達上億元。

　　人物名片

　　丁利賞，1982年出生于臨海市桃渚鎮一個普通農村家庭。

　　2005年，畢業于華南理工大學電子專業。

　　畢業后，丁利賞一直從事空調研發制造行業，先后在上海雙菱空調器制造有限公司、上海三菱電機空調器制造有限公司、三菱電機越南工廠等地就職。

　　2010年，丁利賞辭去工作，回到臺州創業，從事高效能全直流變頻機的開發，產品主要銷往澳洲、美國、法國等發達國家。

　　2012年至今，他創建臺州思特新能源科技有限公司，任董事長，全面主持“太陽能變頻空調（48V）”項目的研發工作，對產品的研發、生產、銷售進行全面監管。

　　講述

　　華南理工大學，是一所治學十分嚴謹的工科學校，它一直向學生們傳遞“工科改變社會”的理念。

　　我畢業那會，正是電子專業吃香的時候。很快，我進入上海雙菱空調器制造有限公司就職，主要負責技術開發部工作。當初這一個無意間的選擇，卻決定了我接下去人生的方向。

　　上海雙菱是路橋雙鹿和日資企業共同創辦的中日合資企業。在上海雙菱工作的1年多里，我將學校里掌握的知識和實際工作進行了結合，對空調的研發、制造有了一定的了解。同時，我也結識了一批良師益友，他們對我之前的創業提供了巨大幫助。

　　2006年，為了讓自己有更好的發展，我進入上海三菱電機空調器制造有限公司開發部工作，依然從事家用變頻空調控制器的開發工作。

　　2007年，我被調往公司越南工廠負責開發嵌入式系列變頻機、風管式系列風管機。

　　這兩年，我成長了許多。在實驗室里，我可以獨立解決試驗過程中遇到的問題；業余時間，我有意識地學習日語，以便和日本同事更好地溝通。

　　不得不說，日本人的敬業精神和對產品精益求精的態度，對我的影響很深。

　　2009年，公司通過前期詳細的市場調查，認為太陽能空調的發展前景十分巨大。于是，成立5人研發團隊，前往日本總部從事研發工作，整個項目由我全權負責。當時，我怎么也想不到，這個項目將會改變我之后人生的軌跡。

　　研發一個全新的空調是困難的，我們s*先要做的是如何將“概念”變為一個實際可操作的方案。其中的技術難題是如何利用48V直流電，減少電能運作過程中不必要的損耗，提高電能的利用率。

　　整個項目研發持續了近2年的時間。期間，整個團隊夜以繼日地反復進行試驗，每一個小進步都讓我們欣喜不已。

　　就在太陽能空調即將研發成功之際，公司因為遭受金融危機重創，叫停了整個項目。我們研發團隊全部返回上海三菱。

　　每個研發項目，對研發人員來說就像孩子一樣。看著馬上就可以生產的項目被迫流產，我心里十分不忍和不甘，決定繼續完成這個項目。

　　我的研發伙伴們同樣看好太陽能空調的發展前景。大家一商量，決定集體辭去工作，共同創業。這個看似簡單的決定，背后卻是破釜沉舟的勇氣。要知道，研發人員的待遇還是相當可觀的，我當時的年薪是200多萬人民幣。

　　2010年，我帶著團隊回到臺州開始創業。老東家路橋雙鹿的老板對我十分支持，為我們提供了實驗室作為研發之用。

　　創業從某種意義上來說，是一種賭博，賭你當下堅持的事情必然成功。短短半年的時間，項目研發成功進入小批量生產階段，而我也花光了500萬元創業啟動資金，用于產品研發、模具開發和員工薪資上。

　　只見錢一筆筆往外流，卻沒有收到一張訂單，大家的心里開始打鼓，之前的一些股東提議出讓股份，只拿薪資。我知道這是創業z*艱難的時刻，頂著巨大的壓力，我收購了這些股份。

　　2011年下半年，一張400多萬元人民幣的訂單給我們帶來了希望。一位澳洲客戶一口氣訂了2000多臺太陽能空調。

　　老話說，好的開始是成功的一半。經過幾年的市場宣傳，客戶對我們的產品有了較深入的認識，觀念從原先“產品管不管用”向“產品效果如何”轉變。

　　如今，我們的產品線不斷豐富，共擁有空氣凈化器、新風系統和太陽能空調等三大系列；客戶也不斷增多，分布在澳洲、美國、中東等地。

　　前幾天，我趕赴美國，和q*z*大專業空調供應商開利公司簽訂了戰略協議。根據協議，臺州思特新能源科技有限公司負責研發、生產太陽能空調，美國開利公司利用其q*的銷售渠道進行推廣。

　　協議生效后，開利公司將每月向我們下一次不少于1000臺產品的訂單。這意味著，不久的將來，我們生產的太陽能空調將迅速走上國際市場。

　　對話

　　記者：當初為什么堅定地認為太陽能空調一定能成功？

　　丁利賞：全太陽能變頻空調（48V）不用市電，是一種直接運用太陽能光伏板發出來的電，達到制冷制熱目的的空調，具有運行費用低、壽命長、噪聲小等優點。此外，全太陽能空調在節能減排、保護環境中的貢獻就不用多說了。

　　記者：目前，貴公司太陽能空調的銷售市場主要在國外。接下來，國內市場的開發上有何打算？

　　丁利賞：國內的全太陽能空調市場還處于開發初級階段。但是，市場潛力還是有的。在一些高山機站、偏遠的海島上，全太陽能空調的應用將是大勢所趨。2014年7月，全太陽能變頻空調獲得國家立項，同時也是國內w*被認可的同類項目。

　　記者：限制全太陽能空調打開國內市場的因素有哪些？

　　丁利賞：主要受一些客觀因素影響。與中東、美國西南部地區相比，中國大部分地區的有效日照時間較短。其中，中國東南部地區，陰雨天氣較多，日照時間就更短了。

　　記者：如何看待全太陽能空調市場前景？

　　丁利賞：隨著人們對全太陽能空調認識的不斷加深，市場前景一定是越來越好的。

　　2015年4月22日，海爾集團正式宣布進軍太陽能空調領域。美的空調、格力空調等國內知名品牌也對這塊市場躍躍欲試。這都很好地說明了全太能空調廣闊的市場前景。

　　記者：面對競爭者的出現，是否壓力巨大？

　　丁利賞：確實有危機感，畢竟這些品牌已經擁有較高知名度，獲得老百姓的認可。

　　但是，全太陽能空調是我們的科研人員經過上千次試驗，不斷調適的成果，其中控制板中的芯片十分關鍵。缺乏這項核心技術，在未來的三五年內，這些行業龍頭一時無法研發成功。

　　記者：接下來，公司發展急需解決的問題有哪些？

　　丁利賞：我們擁有優秀的研發團隊和成熟的零部件供應商，這是高品質產品的保證。但是，優秀銷售人才的短缺，使產品無法迅速打開市場。

　　一直以來，我都想找到一名優秀的銷售總監，幫助我建立有效的銷售渠道和銷售模式。