（制冷網）2013年1月份以來，嚴重的霧霾天氣屢次“發威”、頻襲中國。據統計，中東部地區已經發生4次較大范圍的霧霾天氣過程，有些城市PM2.5甚至超過400。霧霾“兵臨城下”，級級升高的天氣預警，引起了社會上有責任的企業和人士的高度關注。
博納德空調董事長 劉樹旗
在這一大環境背景下，河北博納德能源科技有限公司發起綠風行動之“驅霾計劃”活動，在活動主題“德行天下、綠色未來”的引導下，開展綠風行動捐款儀式、綠色餐廳、綠色攻略、綠色網絡等一系列有價值的活動，用自己的行動呼吁社會各界加入到保護地球行列，“驅除霧霾，還我藍天”。驅霾計劃的主體是高效環保的綠色中央空調產品地(水)源熱泵，每1萬平米的建筑使用該產品較燃煤鍋爐集中供暖年節省費用11.34萬元，節省標準煤141.6噸，減少二氧化碳368噸，相當于為社會種植2000棵樹；且推廣地源熱泵費用3.12‰所籌集的款項通過中華環保聯合會捐獻給植樹造林事業。
地域選擇的優劣勢
目前，中央空調的生產企業大都集中在珠三角、長三角等地域。而作為為數不多的駐扎于北方市場的中央空調企業之一，博納德在地域上又有著怎樣的優勢與劣勢?對此，博納德董事長劉樹旗介紹到，“相比南方市場，博納德所在的河北市場中央空調廠家寥寥無幾，因此競爭壓力相對較小，另一方面當地政府針對公司立項扶持力度的推進，使得品牌和產品推廣更容易被消費者所接受。”
談及地域上的劣勢，劉樹旗坦言，“劣勢大于優勢”。在中央空調企業集中度較高的區域，高端人才的聚集度自然也高，這就導致北方企業的人才匱乏。“南北方的地域文化差別，使得人員在思想、管理、觀念等方面存在著很大的差異，因此公司在人才引進方面有著很大的劣勢。前期公司雖然招收了一部分專業的人才，但都因為對本土市場的水土不服z*終選擇離開。”
針對人才的匱乏，博納德也是積極調整相關政策，以期通過平臺、高薪、情感三個層面的打造引進并留住高端專業的人才。“企業文化是企業平臺的積累沉淀，只有讓你的員工主動融入并接受企業的文化，給予他們發展、晉升的機會，才能z*大程度的讓他們投入到工作當中。薪資方面，除了日常的工資、獎金、福利之外，公司將給予優秀員工一定比例的股份作為年終紅利。情感留人，這是長期性的，并非一朝一夕就可以做到，需要通過工作的磨合、對員工工作生活的關心日積月累才能培養出來。”對于人才的引進，劉樹旗做出此回應。
銷售策略：農村包圍城市
河北在行政區劃上包含十一個地級市，136個縣。針對縣市級市場，2012年，博納德開展了多次“綠風行動”之“十市百縣”活動，每個月的促銷活動覆蓋至少3個縣級市場，通過搭平臺、展示產品、電視廣播等做媒介、政府做立項推廣等手段打開地級市場，并大力扶持當地的經銷商。
“十市百縣”作為博納德在2012年所推出的重點活動在今年也得到了重點實施。“農村包圍城市，這是2013年度公司的主要經營思路。目前公司的核心產品是水地源熱泵，但是在農村，還有很多消費者對于水地源熱泵產品很陌生，對此公司會在縣級市場重點培養1-2家經銷商，爭取讓水地源熱泵在每個縣級市場落地生根，反向再向地級市、省會城市擴張。與此同時，我們將以河北市場為主，采用工程帶動設備的方式，做好基礎市場，打實基礎攻堅戰；在外圍市場開拓方面，更加注重產品質量，從而吸引更多的客戶和經銷商與我公司合作。”針對整體的市場戰略規劃，劉樹旗如此坦言。（制冷網）
在未來發展中，劉樹旗介紹公司將會著重提高售后服務。在當今社會競爭激烈的情況下，未來空調行業的競爭更多的體現在服務質量上，因為售后服務是一項無形產品，其質量對企業信譽而言至關重要，高質量的售后服務必將為生產企業贏得更多的市場信譽。
積累正能量
勝出必有所長。在競爭激烈的中央空調行業，一個企業能夠生存下來，不僅僅是一個提煉的過程，同時也是一個淘汰的過程。“無論發展的快慢，企業都要有一個經營方向。有時候方向比努力更重要，只有方向選對了，企業才能走的更加長遠。”劉樹旗介紹，博納德成立之初，就將產品定位為高端。截止到目前，公司共研發生產銷售包括q*s*臺雙風道空調器、超迷宮式空調箱、高配螺桿機、直膨式機組、風冷模塊、整體式熱泵、凈化型風盤、渦旋式熱泵、射流式空調在內的9個系列、40多款產品。其中，直膨式地源熱泵，更改常規熱泵系統的兩次換熱，實現一次換熱，比常規節能30%，能效比高達5.4以上。
受國家節能減排十二五規劃和創新驅動發展戰略影響，進入2013年以來，中央空調行業創新、節能、環保成為市場的發展重點，通過領先的產品品質和產品的技術創新必將帶動中央空調行業的技術升級，進而滿足消費者的多種需求。而節能、環保、綠色也是博納德長久以來一直所堅持的產品設計和方案制定的方向。“在工程項目的承接過程中，我們也是有選擇有針對的做項目。有些開發商看中的是短期的經濟效益，而有的則從長遠發展著手做高品質的工程。對此，我們當然選擇跟后者做合作。畢竟我們是本地企業，品牌口碑的建立或者破壞有時候也許就集中在一個小的項目上，所以我們做的都是有品質的樣板工程。積累正能量，勝于做廣告。”截止到目前，公司核心產品高效地(水)源熱泵機組被成功運用于北京賽蒂國際、保定清苑人民醫院、晉州廣電景觀塔、蓬萊游樂場等多個工程項目。（制冷網）
水地源熱泵市場需求大
由于2012年底的霧霾天氣，傳統的燃煤鍋爐采暖污染嚴重，使全國的空氣質量受到了沉重打擊，同時也給我們敲響了警鐘，所以對鍋爐采暖的取代日益被提上了日程。
博納德地(水)源熱泵解剖機
“地源熱泵已在國際上得到了廣泛應用，作為政府財政補貼的環保型產品，在國內也開始普遍推廣，例如，石家莊為取消燃煤鍋爐而實行地源熱泵進行采暖與制冷的‘碧水藍天’工程。從企業自身來講，我們將會更加注重對技術的更新，研發更適合各種地質條件的產品，安裝工藝也將更健全，價格更趨合理化。”劉樹旗介紹，由于博納德是新興品牌，對市場的影響力還不很大，公司將抓住機遇，搶占市場先機，提高產品品質，幫助品牌提升。
在南北方都待過的人，都會有種感覺，冬天北方室內比南方更加舒適，中國南方尤其是東南沿海一帶的地區，由于雨水多、濕度大，其帶給人的寒冷感覺，是不能直接通過溫度的高低來判斷的。換句話說，在南方0℃上下的氣溫，實際上遠比北方干冷的零下5℃甚至零下10℃都奇冷難熬。2012年全國政協十一屆五次會議上，作為全國政協委員的張曉梅提出了關于“將北方集中公共供暖延伸到南方”的一項提案。建議將公共集中供暖逐漸延伸到秦嶺以南的地區，并將此惠民項目納入國家“十二五”規劃，由國家、省兩級按重點工程項目金額投入建設資金，同時，將城鄉居民供暖補貼納入財政預算。
而集中供暖的方式分燃煤鍋爐、工業余熱、電廠改造和地源熱泵采暖集中方式，隨著人們生活水平的提高，對舒適度的要求更高，傳統的燃煤鍋爐已不能滿足消費者的需求，而其污染問題的嚴重也是逐漸被取締的采暖方式；在南方由于發電廠較少，也不是主要的采暖方式；相對比來說，工業余熱和地源熱泵是普遍鼓勵的方法。“現在水地源熱泵市場的重點不僅僅局限于北方，已經開始向南方逐漸過渡，對于我們的水地源熱泵產品而言也將有更大的用武之地。”對于未來的市場需求，劉樹旗信心十足。
21世紀，能源問題日益突出并成為關乎人類可持續發展的q*性課題。據統計，我國建筑能耗約占全社會能耗的30%，這其中空調系統的能耗就占了建筑能耗的40%-50%。隨著經濟的不斷向前發展，各種大型建筑不斷涌現，建筑節能降耗已經成為全社會共同的責任。無疑，博納德已經開始率先承擔這一份責任。（制冷網）
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