北京是一個令人向往的城市，眾所周知北京是我國的s*都，是我國政治、文化、教育和國際交流中心，同時是中國經濟金融的決策中心和管理中心。北京地區的科技高度發展，在這里安家發展的企業也時刻關注的新技術新產品的發展趨勢。在制冷行業亦是如此，記者了解北京紅苑制冷設備廠就坐落在這個國際化的大都市，日前，記者很高興的采訪到了北京紅苑的總經理麻新先生，麻總的和藹可親給記者留下了深刻的印象。
“創新”是發展的風向標 紅苑踏踏實實做產品
北京紅苑去年在中國冷博會上發布的熱氟氣動化霜閥產品讓人記憶猶新，相信大家都和記者一樣想了解現在這款產品的銷售情況和未來的發展方向。
麻總笑著對記者說，“今年我們公司的主要任務主要集中在產品的生產和銷售。去年在中國冷博會上主推的熱氟氣動化霜閥現在很受歡迎，我很感謝每個客戶對紅苑產品的信奈和支持，我們也將把‘創新’堅持到底，為更多的客戶提供更好的產品。現在我們公司生產的熱氟氣動化霜閥供不應求，客戶下訂單后基本要20天—30天才可以拿到貨。在中國冷博會上該產品的推廣很成功，在今年11月份的中國冷博會上我們也將推出一款新的產品—無動力滿液式供液。關于熱氟氣動化霜閥產品我們現在只有一條生產線在生產，主要是生產42型號的產品。我們準備建設5條生產線生產全系列的產品滿足更多客戶的需求，目前，我們正在建設54型號的生產線，預計今年5月份可以正式投產。其他的生產線也在建設，相信全部建成后一定可以滿足全市場的供求。”
我們公司一直在研究新市場需求的新產品，我們公司的研發腳步永遠不會止步，目前我們也還在進行新產品的研發。我們希望通過研發生產新產品來解決更多客戶遇到的難題。我們公司每推出一個新產品之前都會充分對市場進行分析，把客戶想要解決的問題收集起來。這樣我們在研發產品的時候會更多的貼近市場需求，確定要研發的項目后，我們會專心致志的研發產品，通過嚴格的實驗和實地檢驗才會申請專利。然后等一切程序辦好后，我們才會投入市場。我們要保證提供給客戶的每一個產品都是優質高效率的產品。
無動力滿液式供液將發布 將帶來市場發展新動力
紅苑近年一直專注于市場新技術新產品的研發，近3年才開始為自己產品申請專利，三年時間內我們已經申請了8項專利產品，而無動力滿液式供液產品是屬于第8件產品。
麻總表示，今年11月份將在中國冷博會推出的無動力滿液式供液產品，這種產品能夠適應于各種大、中、小型的冷庫。傳統的中、小型冷庫是通過直接膨脹式的方法來供液，此方法有一個致命的缺點就是蒸發器的有效利用率特別低。比如在冷凍工況下，常規的直接供液中30%的容積是液體，其余70%為氣體。這樣蒸發器的有效利用率大概在50%左右，而使用我們新專利產品無動力滿液式供液時，制冷效率很高，能夠保證100%的容積是液體。在大型的冷庫中，我們的產品也可以運用。傳統的大型冷庫在供液中需要使用氟泵來提供動力，一個氟泵的價格在8000—17000元不等，而使用我們的新產品則可以不要通過氟泵來提供動力就可以滿液供液，這樣可以為客戶節約設備成本和運行成本。現在該產品已經在我公司之自己的冷庫和我公司承建的冷庫上投入使用，還沒有大規模的上市，預計要在今年冷博會上正式推出。
麻總接著說，總結無動力滿液式供液產品的特點有：一，產品是滿液式運轉，工作效率更高、可節電20%以上。二，不需要任何外加動力，三、供液均勻，四、無氟泵維修更換的后顧之憂。五、該產品的造價低，節約社會成本。六，該產品適用大中小型冷庫，使用范圍廣。我相信該產品正式在市場上推廣后一定會受到歡迎。我們公司一直致力于為客戶提供z*好的產品，為客戶解決遇到的一切問題。我們也希望通過自己的努力在制冷事業上貢獻出一份力量。
技術出身 在制冷行業我很幸福
技術出身 在制冷行業我很幸福
有人曾經說過，如果一個人在一個行業中創造很多的價值和財富是成功，如果一個人在自己喜歡的行業創造價值和財富則是很幸福的成功。和麻總的交談中，記者對此深有感觸。
“從我個人的角度來說，我個人是特別喜愛制冷行業的。我自己也直接參與我們公司每一件新產品的研發，我覺得從事自己喜歡的一個行業是非常幸福的事情，我也一定會在這個行業中更多的發揮自己的光和熱。”麻總講述，“我z*初接觸制冷行業是1979年，當時我只有19歲。我是被分配到北京食品公司工作，當時這個公司擁有世界上z*大的冷庫，大概容量是10萬噸。因為我被分配的工作是與制冷行業相關，因此我被公司送到制冷學校專門去學習了4年的制冷專業知識。學成回來后，就在北京食品公司的大型冷庫從事制冷工作，后在速凍食品廠任技術副廠長。該廠當時使用的是z*先進的日本三菱螺旋速凍隧道，93年國營企業改革工人大量下崗，我作為副廠長左右為難，我就把自己辭退了。下崗后我就開始自己承接一些冷庫和大型冰柜的維修工作。在我自己單干的過程中，有一次無意間承接了一個工程，這個工程花了7天時間，賺了大概相當于我自己當時20年的工資。我從中發現也商機，也發現我國的制冷行業還處在起步階段，相信制冷行業日后一定有所發展。在1996年的時候，我就用自己全部的資金開辦了北京市紅苑制冷設備廠，制冷行業我是特別喜歡的，現在雖然工作很忙，但是我覺得很幸福，我可以通過直接的努力為客戶提供更好的解決方案，我也希望我國的制冷行業蓬勃發展。”
以誠待人把客戶當成家人 沒有業務員公司卻業務不斷
在談到客戶的維護開發上，麻總表示，我們公司在客戶的維護和開發上，主要是以誠待人，把客戶當成自己的家人一樣。因為只有把自己的客戶當成家人，才能夠深入了解客戶的需求，為客戶提供匹配的優質產品。其實，我們公司沒有專業的業務員，也許很多人會覺得很奇怪，因為業務員是很多公司的核心部分。我們公司的業務主要是通過客戶之間的口口相傳的方式獲得的。更多的人會對這種方式表示懷疑，我們則一直抱著一個真誠的心去對待每一個客戶，而實際情況是我們公司的業務特別多。每年我們都需要推掉一部分冷庫工程，我們公司的產品也供不應求，很多產品都需要提前預定才能給拿到貨。
我們憑借著一顆真誠的心，實實在在的把客戶當成家人，在給客戶做冷庫工程的時候，我們會憑借自己的經驗讓工程的可靠性提升，在提供給客戶產品的時候，我們會嚴格把關質量。在生產產品的時候，我們每一道工序的工作人員都是上一道工序的檢察員，如果產品有不合格的地方將及時拿回去返工。對于產品檢測我們都是按照具體數據參數審核。沒有人為因素在產品里邊、質量鏈條環環相扣。因為我們必須保證提供給客戶的產品一定是優質的產品。
制冷領域多方位發展 冷庫出租也興旺
記者了解，北京紅苑不僅從事冷庫工程建設、蒸發器冷凝器產品制造、機組制造、保溫材料制造等等，還從事冷庫出租。處于對冷庫出租的好奇，記者向麻總詢問了做冷庫出租的初衷和現在冷庫出租業務的發展情況。
麻總告訴記者，我們公司現在也在做冷庫出租，我們公司的冷庫有12300平方米。現在這些冷庫已經都租出去了，還有一些客戶在排隊等候租賃。當時做冷庫出租的原因主要有：我們自己經常為客戶建造冷庫，發現客戶對冷庫的需求很迫切，經過調查發現當時北京地區對于冷庫的需求量很大，人們的生活水平逐步提高，需要更高品質的食品和物品，而食品品質的保鮮保質恰好激發了冷庫的需求;我自己當時有一個空的廠房，做冷庫剛好可以利用起來;我們自己有冷庫，在公司研發產品的時候，可以直接拿產品在冷庫實地實驗，這樣檢測的效果是和市場完全一致的。處于這些原因，我就開始修建冷庫開始了冷庫出租的事業。現在制冷行業在我國還是一個朝陽行業，我國近年對基礎設施的投資增大，在冷鏈基礎建設的投資也在逐步增加。
現在我國的制冷行業還處在逐步發展的階段，在發展的過程也會遇到一些問題。在產品的制造和冷庫的安裝的過程中，還沒有具體的規范出臺，市場上的操作標準也沒有統一。希望相關部門能夠早日出臺相關的標準，這樣制冷市場的發展才會更加和諧。目前，很多制冷企業在生產產品和工程人員在用制冷設備的時候容易造成資源浪費，這也是值得大家關注的問題。
我們公司在技術人才的培養上，主要還是傳統的邊學習邊實踐的方式，我們還購買了很多關于制冷行業的書籍可以供員工隨時閱讀查詢。到了制冷淡季公司會組織相關的工作人員去專業的學校學習深造。在員工培訓期間，工資照發，報銷全部費用，對于成績好的發給獎金以資鼓勵，在全公司建立起人人學技術、個個搞科研的氛圍。
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