2012年對于三星商用空調(diào)來說非常特別的一年，在這一年，一直堅(jiān)持以數(shù)碼渦旋機(jī)組為主打產(chǎn)品的三星商用空調(diào)推出了其變頻多聯(lián)機(jī)，更讓人震驚的是除了主機(jī)生產(chǎn)之外三星在其蘇州工廠投資1.5億美金建設(shè)變頻壓縮機(jī)生產(chǎn)線。從上游壓縮機(jī)到主機(jī)生產(chǎn)，三星這樣一個(gè)變頻多聯(lián)機(jī)組市場的新介入者居然在短時(shí)間內(nèi)完成了一條近乎完整的核心產(chǎn)業(yè)鏈，可以看出三星商用空調(diào)在變頻多聯(lián)機(jī)市場的看好以及后期發(fā)展的決心。

當(dāng)業(yè)界z*早傳出三星可能會做變頻多聯(lián)機(jī)組的傳聞時(shí)很多人并不相信，一直以來在中國市場三星一直以數(shù)碼渦旋機(jī)組聞名于業(yè)界，在許多品牌的業(yè)務(wù)方向由數(shù)碼渦旋機(jī)組向變頻多聯(lián)機(jī)組轉(zhuǎn)變時(shí)，三星卻一直堅(jiān)持以數(shù)碼渦旋機(jī)組作為其主打產(chǎn)品，很長時(shí)間以來三星商用空調(diào)可以看作是中國市場數(shù)碼渦旋機(jī)組的一面旗幟。然而從2012年的8月份起，三星變頻多聯(lián)機(jī)組新產(chǎn)品“DVM S”的發(fā)布會開始在全國重點(diǎn)城市如北京、上海、南京、杭州等城市陸續(xù)召開，三星介入變頻多聯(lián)機(jī)組市場變成事實(shí)，中國變頻多聯(lián)機(jī)組市場又多了一個(gè)明星企業(yè)。

轉(zhuǎn)向變頻 準(zhǔn)備充分

盡管剛剛進(jìn)入變頻多聯(lián)機(jī)市場，但是三星方面對于后期的發(fā)展有著充分的信心，三星(中國)商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國先生表示：三星進(jìn)入變頻多聯(lián)機(jī)市場有著充分的準(zhǔn)備，并且三星將成為中國變頻多聯(lián)機(jī)市場的主力品牌。

對于產(chǎn)品方向的轉(zhuǎn)變，樸營國總經(jīng)理認(rèn)為三星的轉(zhuǎn)變并不是簡單的跟風(fēng)，而是有著完整的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃可以追溯到幾年之前。在幾年前三星總部即開始有向變頻多聯(lián)機(jī)組轉(zhuǎn)變的計(jì)劃并著手實(shí)施，z*重要的即三星總部開始了變頻多聯(lián)壓縮機(jī)的研發(fā)工作并取得成功，目前在中國蘇州建造了變頻壓縮機(jī)的生產(chǎn)線已經(jīng)完工并開始生產(chǎn)三星變頻壓縮機(jī)，后期三星的變頻多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品將完全采用自有品牌壓縮機(jī)。

三星商用空調(diào)三星(中國)投資有限公司商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國

長期以來，變頻壓縮機(jī)的核心技術(shù)一直掌握在日系品牌手中，很多在變頻多聯(lián)機(jī)市場打拼多年的非日系品牌仍然不具備自有品牌壓縮機(jī)的生產(chǎn)能力而是向日系壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購，三星方面在進(jìn)入變頻多聯(lián)機(jī)市場之前進(jìn)行了充分的論證，認(rèn)為一定要將壓縮機(jī)的核心技術(shù)掌握在手中才能在日后的競爭中處于領(lǐng)先的優(yōu)勢，因此在進(jìn)入之前三星就投入巨資進(jìn)行變頻壓縮機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)，樸營國總經(jīng)理說：“我們目前投資的1.5億美金僅僅是現(xiàn)在蘇州工廠壓縮機(jī)生產(chǎn)線的費(fèi)用，在這個(gè)之前三星總部還投入了巨資進(jìn)行技術(shù)方面的研發(fā)，z*終成功研制出三星DVM S壓縮機(jī)，讓我們在進(jìn)入市場之前已經(jīng)比很多品牌領(lǐng)先一步。”

除了壓縮機(jī)的自主研發(fā)和生產(chǎn)之外，三星方面就整個(gè)系統(tǒng)的匹配做了多次的實(shí)驗(yàn)，z*終憑借著噴氣增焓技術(shù)的應(yīng)用和完美的系統(tǒng)匹配打造出了IPLV高達(dá)6.0的DVM S變頻多聯(lián)機(jī)組，這一能效基本達(dá)到目前行業(yè)z*高標(biāo)準(zhǔn)。“我們有自己的壓縮機(jī)，有高能效的產(chǎn)品，這讓我們在后期的市場競爭中已經(jīng)處在優(yōu)勢的位置，盡管我們現(xiàn)在在變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域還屬于新兵，但隨著我們的發(fā)展一定會成為這一領(lǐng)域的佼佼者。”樸營國如是說。

不爭一時(shí)得失 瞄準(zhǔn)行業(yè)z*高峰

作為一家世界知名的企業(yè)，三星在諸多產(chǎn)品領(lǐng)域均做到了世界z*強(qiáng)，但是在中國的空調(diào)市場，三星商用空調(diào)在行業(yè)中的地位沒有像其它產(chǎn)品那么耀眼，一直以一種平穩(wěn)的態(tài)勢在發(fā)展，關(guān)于這個(gè)問題，三星方面認(rèn)為z*主要的是因?yàn)槿且恢眻?jiān)持以數(shù)碼渦旋機(jī)組為主打產(chǎn)品，確切的說數(shù)碼渦旋機(jī)組有很多優(yōu)勢，但是在中國市場因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)間早、受認(rèn)可度高、推廣品牌多等原因，變頻多聯(lián)機(jī)一直是多聯(lián)機(jī)市場的寵兒，數(shù)碼渦旋的發(fā)展趨勢相對緩慢。受制于整個(gè)市場環(huán)境的限制，以數(shù)碼渦旋為主打產(chǎn)品的三星商用空調(diào)一直以來是數(shù)碼渦旋機(jī)組在中國市場的一個(gè)旗幟，除正常的市場拓展之外，三星還要承擔(dān)著在中國市場推廣數(shù)碼渦旋機(jī)組的責(zé)任，多年以來也確實(shí)取得了一定的成績，讓很多的工程方接受數(shù)碼渦旋的產(chǎn)品，但畢竟數(shù)碼渦旋機(jī)組的整體市場容量較小，也讓三星商用空調(diào)的發(fā)展受到瓶頸的限制。

面對這樣的行業(yè)局面，三星開始了由數(shù)碼渦旋向變頻多聯(lián)的轉(zhuǎn)變。變化對于三星來說并不是一件困難的事情，三星集團(tuán)會長李健熙曾經(jīng)說過：“除了老婆孩子不能變，一切都可以改變。”這一句話也將三星帶上了飛速發(fā)展的快車道，而三星也接受了靈活、創(chuàng)新的發(fā)展理念。

即使是剛剛進(jìn)入變頻多聯(lián)市場，但是三星卻將目標(biāo)定的非常宏大，樸營國總經(jīng)理說：“我們希望用5-10年的時(shí)間成為中國變頻多聯(lián)機(jī)組市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”面對筆者對這一目標(biāo)的疑惑，樸營國解釋說這一目標(biāo)既不是盲目也不是自大，而是一個(gè)長遠(yuǎn)的宏大的規(guī)劃，在這個(gè)過程中三星商用空調(diào)肯定還會經(jīng)歷很多發(fā)展的曲折，作為一個(gè)新進(jìn)入者三星也做好了在前兩年發(fā)展不能達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)備，畢竟需要一個(gè)讓市場接受和了解的過程，但是z*終的目標(biāo)三星一定可以實(shí)現(xiàn)，樸營國說：“就像我們?nèi)鞘謾C(jī)一樣，我們剛開始做手機(jī)的時(shí)候進(jìn)入的時(shí)間也很晚，當(dāng)時(shí)世界上有很多強(qiáng)大的競爭對手，但是我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就提出要做這個(gè)行業(yè)的z*強(qiáng)者，在經(jīng)歷了前期的種種磨礪之后，z*終三星手機(jī)成為了世界銷量第一的品牌。這給我們?nèi)巧逃每照{(diào)的發(fā)展提供了很好的發(fā)展范例。”

三星商用空調(diào)三星(中國)投資有限公司商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國

和DAS B2B南區(qū)總監(jiān)綦昌星接受艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)采訪

確切的說三星商用空調(diào)進(jìn)入變頻多聯(lián)機(jī)組市場可能會存在短期的不適應(yīng)，但這種不適應(yīng)不會持續(xù)很長時(shí)間，畢竟無論是變頻多聯(lián)機(jī)組還是數(shù)碼渦旋機(jī)組均是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)分類，二者在營銷方式、銷售渠道、目標(biāo)客戶等方面存在很多的相似之處，作為一個(gè)在數(shù)碼渦旋機(jī)組市場浸淫多年的知名品牌，三星商用空調(diào)在多聯(lián)機(jī)行業(yè)中的發(fā)展如魚得水，盡管數(shù)碼渦旋機(jī)組的受認(rèn)可度沒有變頻多聯(lián)機(jī)組那么高，但是三星仍然保持了較高的增長率并成功中標(biāo)了許多國內(nèi)著名的樣板項(xiàng)目，由此可見三星商用空調(diào)在市場運(yùn)作、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面有自己的優(yōu)勢，同時(shí)三星商用空調(diào)在渠道建設(shè)中也取得了良好的成績，一大批忠誠度高、實(shí)力強(qiáng)的工程商、經(jīng)銷商愿意與三星進(jìn)行合作，共同發(fā)展。現(xiàn)在三星切入了市場接受度很高的變頻多聯(lián)機(jī)市場，前期的各種資源均可以實(shí)現(xiàn)對接并獲得更高的發(fā)展，而且只要在市場接受期內(nèi)不出現(xiàn)較大的問題(如產(chǎn)品質(zhì)量問題等)，幾乎可以預(yù)見三星的變頻多聯(lián)機(jī)會很快的在市場上站穩(wěn)腳跟并快速的發(fā)展，而三星的長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也不是不可能完成的任務(wù)。

對于當(dāng)前較為惡劣的行業(yè)形勢是否會影響三星變頻多聯(lián)機(jī)打響進(jìn)入市場的第一槍的問題，樸營國認(rèn)為機(jī)遇和危險(xiǎn)是并存的，而且選擇在2012年推出變頻多聯(lián)機(jī)組也是在幾年之前就已經(jīng)做好的規(guī)劃，當(dāng)時(shí)并沒有預(yù)見到現(xiàn)在的環(huán)境會這么困難。但是作為一家世界知名企業(yè)，三星在發(fā)展的過程中遇到過太多的比現(xiàn)在還要嚴(yán)峻的多的危機(jī)，但憑借著三星特有的堅(jiān)持和靈活創(chuàng)新z*終度過了危機(jī)并化危機(jī)為機(jī)遇，反而獲得了更好的發(fā)展。以目前中國的變頻多聯(lián)機(jī)市場來看，因?yàn)槭艿椒康禺a(chǎn)市場低迷的影響，大多數(shù)多聯(lián)機(jī)品牌的市場銷量受到影響，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑，讓更多的品牌開始注意自身的發(fā)展，這就給了三星一個(gè)相對寬松的切入環(huán)境，能夠更輕松和快速的適應(yīng)市場。樸營國總經(jīng)理說：“一開始經(jīng)歷z*艱難的環(huán)境并不是什么壞事，這讓我們可以在很弱小的時(shí)候就接受z*困難的磨礪，即使有什么問題也不會有太大的損失，在經(jīng)歷過z*困難的環(huán)境的洗禮之后，我相信三星商用空調(diào)會發(fā)生一場蛻變，一場破繭成蝶的蛻變，z*終成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，就像三星手機(jī)一樣……”