2012年5月1日，舒量空氣能旗艦專賣店在浙江金華隆重開業，作為s*家直營空氣能專賣店，制造商豪瓦特給予其高度重視。據豪瓦特公司高層透露，旗艦店經歷了半年的籌劃和建設，在借鑒行業內先進的理念的基礎上，盛大開業。舒量空氣能旗艦店功能齊全，服務流程標準化，有效結合了舒量空氣能的品牌理念，開啟了成熟多贏的渠道終端模式。同時，該旗艦店能夠直觀地展示和樹立企業產品和品牌形象，是提升品牌知名度、美譽度、忠誠度z*直接、z*高效的途徑;有利于經營規范化，提高店面檔次、信譽和形象;同時有利于消費者的選擇，也能讓消費者對企業、產品進行深入了解，防范因產品假冒偽劣等問題給消費者造成潛在損失。

專賣店開業當天，豪瓦特公司執行董事兼總經理韓夏帶隊公司的精英發布了公司新的企業規劃和市場布局戰略。同時宣布浙江豪瓦特節能科技有限公司被納入金華市循環經濟發展“十二五”重點實施項目。而負責這些工作的主要人物就是公司副總經理葉志武。

5月末，筆者來到金華城西的臨江工業區，這里就是豪瓦特節能科技有限公司工廠所在地。三面環山的地形，讓這里的天空更藍，空氣也更清新。豪瓦特公司正是在這里經營著屬于自己的綠色環保事業。

粵浙遷徙

提起豪瓦特也許知曉的人并不多，但是說到舒量空氣能，相信在中國空氣能行業中是無人不知無人不曉。事實上，舒量空氣能的制造商正是浙江豪瓦特節能科技有限公司。近年來，在公司上下員工的共同努力之下，舒量空氣能的銷售日益增長，市場占有率和品牌知名度也大幅度提升。

“專賣店的開設是公司開發客戶和組織宣傳報道的一個市場策略之一。s*家專賣店落戶金華，我們豪瓦特就是要打造本土企業控制本土的理念。”對于專賣店的開設葉志武這樣說道。的確，對于空氣能熱水器來說本土企業控制本土市場z*好的辦法就是開設專賣店，通過一系列宣傳活動以及極具競爭力的價格來提升空氣能產品的銷售，久而久之，市場占有率則會逐年提高。

之所以選擇在2012年開設s*家直營專賣店，葉志武認為，空氣能熱水器經過了多年的發展已經在熱水器市場中嶄露頭角。隨著消費者消費能力和意識的提高，空氣能產品逐漸被市場所接受，通過開設專賣店可以讓更多的消費者親身體驗空氣能熱水器的良好品質。同時，由于是廠家直營專賣店，因此無論是在活動宣傳力度還是在產品售價方面均有一定的優勢，這樣可以更好的為消費者服務。

s*家專賣店的開設地和工廠所在地金華并不是豪瓦特的“家鄉”。豪瓦特董事長韓廣田在1996年開始研發空氣能熱泵熱水器，持續與多家單位合作將空氣能熱泵熱水器產品打入市場。并且在2003年在廣東東莞成立東莞市豪瓦特熱泵熱水器有限公司，取得CCC認證、IS9001認證、東莞市民營科技企業、機組送檢能效比達4.78 ，一直為空氣能行業的發展不斷努力。2008年在韓廣田先生的帶領下，考察浙江市場及投資環境后z*終決定落戶金華，浙江豪瓦特節能科技有限公司也在當年成立。

技術先行

從空氣能企業眾多、工況環境更為適合企業發展的廣東來到環境相對惡劣的江浙地區，豪瓦特也有著自己的想法。廣東地區，一年四季氣溫相對溫暖，對于空氣能產品的使用非常有利。同時，政府對于新能源較好的政策和寬松的投資環境使得很多空氣能企業在廣東地區誕生。這些企業利用廣東家用空調的集群優勢，通過相應的技術改造來完成空氣能產品的生產，由于發展早、企業多，廣東空氣能市場的發展跑在了全國前列，成熟較早。不過，隨著市場的發展，行業中的企業為了搶占市場份額紛紛開始不按常理出牌。貼牌、降低品質、過分壓低價格等行為開始在行業中顯現，市場出現了無序競爭，這也極大地傷害了市場環境。

對于江浙市場而言,由于工況環境并沒有廣東地區優越，為了能夠保證產品質量，企業就需要在原材料方面下文章。更為重要的是，由于靠近壓縮機技術較為成熟的上海，江浙企業采購的壓縮機能夠得到較好的保障。原材料品質的保證是江浙空氣能企業與廣東企業競爭的z*大優勢所在。

“我們董事長曾經說過，豪瓦特的企業標準就是行業標準。”葉志武這樣說道。的確，三流企業做產品、二流企業做品牌、一流企業做標準。對于中國空氣能行業來說，目前z*為缺乏的內容有很多，而其中的焦點就是技術的缺乏。葉志武認為，經過多年的發展，目前中國空氣能行業已經形成了一定的氣候，同時隨著空氣能產品入圍國家節能補貼范疇，相信在不久的將來空氣能熱泵行業一定會迎來爆發式增長。面對前景美好并且充滿機遇和挑戰的市場，豪瓦特堅持以技術為先導，以在激烈的市場博弈中占有自己的一席之地。

技術，對于豪瓦特來說并不是問題。豪瓦特公司董事長韓廣田就是技術專家，多年在空氣能熱泵行業的浸淫讓他擁有了多個第一。企業第一個通過3C認證;第一個取得ISO9001-2000認證;第一個通過環保節能產品認證;第一個通過國家級COP檢驗COP=4.78;第一個4S形象店等等。

葉志武介紹，為了實現企業技術領先的宗旨，豪瓦特公司特地設立了技術部，技術部由董事長親自帶頭，下設技質部、品質部、銷售支持部和技術支持部。技質部擁有自己的研發中心，主要負責對現有產品技術的提升，新產品研發以及對于延伸產品的開發。品質部主要針對產品品質的監管，在監督技術服務品質的同時要重點監督出廠產品的檢驗，保證每一批交貨產品質量過硬。銷售支持部和技術支持部重點針對內部和外部進行工作。銷售支持部主要負責重點客戶的上門安裝和維修，同時也要負責回廠產品的檢測和維修。技術支持部主要是加強對于經銷商的技術培訓，保證豪瓦特公司的渠道更專業。

管理探索

“良好的產品和過硬的技術是企業生存的根本，但是如果企業要發展壯大，走得更好更穩，那就需要優秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結。

中國現在的空氣能熱泵市場與前幾年相比的確有了長足進步，但是其中存在的問題依然很多，除了技術不足以外，還存在企業定位不明、單打獨斗、缺少行業統一性指導意見等諸多問題，企業如何在混亂的行業中獨善其身，這些都是各個企業需要面對和解決的問題。而豪瓦特也結合自身特點開始了管理探索。

在營銷方面豪瓦特采用家用劃市場、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業的發展，空氣能熱泵熱水器被越來越多的人了解和熟知。與太陽能相比，空氣能行業是朝陽產業。但是，與太陽能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現為消費者對空氣能產品不了解，不會與太陽能等產品進行對比，所以造成了目前空氣能市場中商用項目遠遠超過家用項目。“這就需要企業去共同去引導消費者，建立直營店就是一個很好的方式。”

葉志武表示，企業建立直營店不僅可以讓更多的消費者親身體驗空氣能產品的原理和實際使用效果，更能夠極大地降低中間環節所帶來的成本，讓利給消費者，從而拉動銷售。對于豪瓦特來說，在金華建立s*家直營店是要立足金華，同時為全國市場做示范，為今后在各個市場的專賣店建設提供統一的模式。今后，豪瓦特會幫助更多有意向的經銷商開設專賣店，通過手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

在服務方面，豪瓦特也會向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強大的品牌優勢，在銷售渠道和模式等方面與專業空氣能企業相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務方面已經成熟，而這正是眾多空氣能企業需要學習和改進的地方。

“豪瓦特定位中高端品牌，將以技術品質取勝市場。在今后的3年內，我們將新建廠房，投產后將可以達到年產3億元的產能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場和客戶更為接近。希望通過公司所有員工的共同努力，成為行業內數一數二的品牌。”

，旗艦店經歷了半年的籌劃和建設，在借鑒行業內先進的理念的基礎上，盛大開業。舒量空氣能旗艦店功能齊全，服務流程標準化，有效結合了舒量空氣能的品牌理念，開啟了成熟多贏的渠道終端模式。同時，該旗艦店能夠直觀地展示和樹立企業產品和品牌形象，是提升品牌知名度、美譽度、忠誠度z*直接、z*高效的途徑;有利于經營規范化，提高店面檔次、信譽和形象;同時有利于消費者的選擇，也能讓消費者對企業、產品進行深入了解，防范因產品假冒偽劣等問題給消費者造成潛在損失。

專賣店開業當天，豪瓦特公司執行董事兼總經理韓夏帶隊公司的精英發布了公司新的企業規劃和市場布局戰略。同時宣布浙江豪瓦特節能科技有限公司被納入金華市循環經濟發展“十二五”重點實施項目。而負責這些工作的主要人物就是公司副總經理葉志武。

5月末，筆者來到金華城西的臨江工業區，這里就是豪瓦特節能科技有限公司工廠所在地。三面環山的地形，讓這里的天空更藍，空氣也更清新。豪瓦特公司正是在這里經營著屬于自己的綠色環保事業。

粵浙遷徙

提起豪瓦特也許知曉的人并不多，但是說到舒量空氣能，相信在中國空氣能行業中是無人不知無人不曉。事實上，舒量空氣能的制造商正是浙江豪瓦特節能科技有限公司。近年來，在公司上下員工的共同努力之下，舒量空氣能的銷售日益增長，市場占有率和品牌知名度也大幅度提升。

“專賣店的開設是公司開發客戶和組織宣傳報道的一個市場策略之一。s*家專賣店落戶金華，我們豪瓦特就是要打造本土企業控制本土的理念。”對于專賣店的開設葉志武這樣說道。的確，對于空氣能熱水器來說本土企業控制本土市場z*好的辦法就是開設專賣店，通過一系列宣傳活動以及極具競爭力的價格來提升空氣能產品的銷售，久而久之，市場占有率則會逐年提高。

之所以選擇在2012年開設s*家直營專賣店，葉志武認為，空氣能熱水器經過了多年的發展已經在熱水器市場中嶄露頭角。隨著消費者消費能力和意識的提高，空氣能產品逐漸被市場所接受，通過開設專賣店可以讓更多的消費者親身體驗空氣能熱水器的良好品質。同時，由于是廠家直營專賣店，因此無論是在活動宣傳力度還是在產品售價方面均有一定的優勢，這樣可以更好的為消費者服務。

s*家專賣店的開設地和工廠所在地金華并不是豪瓦特的“家鄉”。豪瓦特董事長韓廣田在1996年開始研發空氣能熱泵熱水器，持續與多家單位合作將空氣能熱泵熱水器產品打入市場。并且在2003年在廣東東莞成立東莞市豪瓦特熱泵熱水器有限公司，取得CCC認證、IS9001認證、東莞市民營科技企業、機組送檢能效比達4.78 ，一直為空氣能行業的發展不斷努力。2008年在韓廣田先生的帶領下，考察浙江市場及投資環境后z*終決定落戶金華，浙江豪瓦特節能科技有限公司也在當年成立。

技術先行

從空氣能企業眾多、工況環境更為適合企業發展的廣東來到環境相對惡劣的江浙地區，豪瓦特也有著自己的想法。廣東地區，一年四季氣溫相對溫暖，對于空氣能產品的使用非常有利。同時，政府對于新能源較好的政策和寬松的投資環境使得很多空氣能企業在廣東地區誕生。這些企業利用廣東家用空調的集群優勢，通過相應的技術改造來完成空氣能產品的生產，由于發展早、企業多，廣東空氣能市場的發展跑在了全國前列，成熟較早。不過，隨著市場的發展，行業中的企業為了搶占市場份額紛紛開始不按常理出牌。貼牌、降低品質、過分壓低價格等行為開始在行業中顯現，市場出現了無序競爭，這也極大地傷害了市場環境。

對于江浙市場而言,由于工況環境并沒有廣東地區優越，為了能夠保證產品質量，企業就需要在原材料方面下文章。更為重要的是，由于靠近壓縮機技術較為成熟的上海，江浙企業采購的壓縮機能夠得到較好的保障。原材料品質的保證是江浙空氣能企業與廣東企業競爭的z*大優勢所在。

“我們董事長曾經說過，豪瓦特的企業標準就是行業標準。”葉志武這樣說道。的確，三流企業做產品、二流企業做品牌、一流企業做標準。對于中國空氣能行業來說，目前z*為缺乏的內容有很多，而其中的焦點就是技術的缺乏。葉志武認為，經過多年的發展，目前中國空氣能行業已經形成了一定的氣候，同時隨著空氣能產品入圍國家節能補貼范疇，相信在不久的將來空氣能熱泵行業一定會迎來爆發式增長。面對前景美好并且充滿機遇和挑戰的市場，豪瓦特堅持以技術為先導，以在激烈的市場博弈中占有自己的一席之地。

技術，對于豪瓦特來說并不是問題。豪瓦特公司董事長韓廣田就是技術專家，多年在空氣能熱泵行業的浸淫讓他擁有了多個第一。企業第一個通過3C認證;第一個取得ISO9001-2000認證;第一個通過環保節能產品認證;第一個通過國家級COP檢驗COP=4.78;第一個4S形象店等等。

葉志武介紹，為了實現企業技術領先的宗旨，豪瓦特公司特地設立了技術部，技術部由董事長親自帶頭，下設技質部、品質部、銷售支持部和技術支持部。技質部擁有自己的研發中心，主要負責對現有產品技術的提升，新產品研發以及對于延伸產品的開發。品質部主要針對產品品質的監管，在監督技術服務品質的同時要重點監督出廠產品的檢驗，保證每一批交貨產品質量過硬。銷售支持部和技術支持部重點針對內部和外部進行工作。銷售支持部主要負責重點客戶的上門安裝和維修，同時也要負責回廠產品的檢測和維修。技術支持部主要是加強對于經銷商的技術培訓，保證豪瓦特公司的渠道更專業。

管理探索

“良好的產品和過硬的技術是企業生存的根本，但是如果企業要發展壯大，走得更好更穩，那就需要優秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結。

中國現在的空氣能熱泵市場與前幾年相比的確有了長足進步，但是其中存在的問題依然很多，除了技術不足以外，還存在企業定位不明、單打獨斗、缺少行業統一性指導意見等諸多問題，企業如何在混亂的行業中獨善其身，這些都是各個企業需要面對和解決的問題。而豪瓦特也結合自身特點開始了管理探索。

在營銷方面豪瓦特采用家用劃市場、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業的發展，空氣能熱泵熱水器被越來越多的人了解和熟知。與太陽能相比，空氣能行業是朝陽產業。但是，與太陽能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現為消費者對空氣能產品不了解，不會與太陽能等產品進行對比，所以造成了目前空氣能市場中商用項目遠遠超過家用項目。“這就需要企業去共同去引導消費者，建立直營店就是一個很好的方式。”

葉志武表示，企業建立直營店不僅可以讓更多的消費者親身體驗空氣能產品的原理和實際使用效果，更能夠極大地降低中間環節所帶來的成本，讓利給消費者，從而拉動銷售。對于豪瓦特來說，在金華建立s*家直營店是要立足金華，同時為全國市場做示范，為今后在各個市場的專賣店建設提供統一的模式。今后，豪瓦特會幫助更多有意向的經銷商開設專賣店，通過手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

在服務方面，豪瓦特也會向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強大的品牌優勢，在銷售渠道和模式等方面與專業空氣能企業相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務方面已經成熟，而這正是眾多空氣能企業需要學習和改進的地方。

“豪瓦特定位中高端品牌，將以技術品質取勝市場。在今后的3年內，我們將新建廠房，投產后將可以達到年產3億元的產能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場和客戶更為接近。希望通過公司所有員工的共同努力，成為行業內數一數二的品牌。”