馬來西亞冷鏈基礎設施提速、用戶向輕食和速食傾斜；商用制冷面臨更新換代，B端客戶逐漸關注中國品牌；中國空調業在馬來西亞持續增長等等，這一系列利好，將中國制冷行業推到了馬來西亞市場前沿。

　　站在時代的風口，中國企業能夠分得多少市場份額？

　　即便是馬來西亞權威機構——馬來西亞空調及冷藏協會（MACRA），也無法給出定論。不過，基于對行業的深刻洞察，馬來西亞空調及冷藏協會的預判總體與市場更加接近。

　　于9月18日在馬來西亞吉隆坡舉行的第三屆MARVEX空調、機械通風及制冷（ACMV&R）展，是制冷企業技術迭代“秀肌肉”的舞臺，也是了解市場趨勢、行業對接的最佳窗口。

　　身為馬來西亞空調及冷藏協會主席（MACRA），陳振華認為，馬來西亞制冷行業市場逐漸打開，中國企業需要把握機會。

　　具備三類特征的制冷企業具有先發優勢。

　　《馬來西亞智能家居網》：今年的制冷行業展和以往相比有什么不同，釋放出一個什么樣信號？

　　陳振華：今年參展企業數量比以往都多，制冷行業正處于穩中有升的趨勢。對很多企業而言，把握商業機會需要符合幾個特征：一是能夠提供環保制冷解決方案；二是在制冷行業有一定的品牌知名度和影響力；三是在東南亞甚至全球制冷行業有成功的案例和客戶基礎，這是獲得商機的前提條件。

　　B2C制冷市場或有更快增長。

　　《馬來西亞智能家居網》：這些商機在B2C端更多些，還是B2B端更明顯？

　　陳振華：與B2B相比，制冷行業在B2C市場可能會有更快的增長，主要得益于幾個方面：

　　一是消費需求增加。隨著消費升級和中產人群不斷壯大，消費者對空調、家用冰箱、智能家電等制冷產品的需求會增長。

　　二是用戶關注能源效率。消費者的環保意識日益增強，推動了對節能環保制冷產品的需求。滿足這一細分市場的制造商將看到更多的機會。

　　三是智能家電對制冷需求加大。消費者越來越多地尋求支持物聯網的制冷系統，這些系統可以遠程控制、監控和優化能源使用。這種趨勢將進一步推動B2C銷售。

　　B2B制冷制冷行業具有穩定增長的條件。

　　《馬來西亞智能家居網》：B2B行業有沒有穩定增長的市場條件？

　　陳振華：與B2C相比，B2B行業的增長速度可能較慢，但由于以下因素，仍將實現穩定增長：

　　一是工商業需求增加。酒店、零售、食品加工和制藥等商業部門的制冷需求正在擴大。

　　二是綠色科技與ESG融合趨勢明顯。B2B客戶，特別是商業和工業領域的客戶，越來越重視ESG（環境、社會、治理）實踐。企業正在采用天然制冷劑，投資節能冷卻技術，并對舊系統進行改造，以實現可持續發展目標。這一轉變將推動B2B制冷行業的穩定增長。

　　三是基礎設施建設加快。隨著馬來西亞繼續投資基礎設施，包括智慧城市、綠色建筑和新的商業開發，對工業和商業制冷解決方案的需求將保持強勁，支持B2B領域的穩定增長。

　　格力奧克斯在馬來西亞提速。

　　《馬來西亞智能家居網》：目前除了已知的中國企業以外，還有哪些企業會在馬來西亞快速布局制冷行業？

　　陳振華：在馬來西亞空調行業，海爾、海信、美的影響力不斷增強。但除此以外，格力和奧克斯正在加速滲透本地制冷市場。

　　馬來西亞市場對格力制冷有一定的期待。格力作為全球空調領導者，在馬來西亞取得了重大進展，特別是在商業領域。格力的高性能變頻空調和VRF（可變制冷劑流量）系統在商業建筑和大型基礎設施項目中廣受歡迎。

　　奧克斯是馬來西亞空調市場的新興企業，專注于提供經濟實惠且高效的空調。該公司正在擴大其在住宅制冷領域的影響力，特別是在尋求價格實惠且可靠的制冷系統的消費者中。

　　中國制冷行業在馬來西亞應該將優勢放大。

　　《馬來西亞智能家居網》：馬來西亞哪些行業對制冷設備需求增長明顯？

　　陳振華：隨著食品和飲料、制藥和電子商務（特別是易腐爛商品）等行業的增長，對制冷解決方案的需求不斷擴大。馬來西亞作為東盟樞紐的戰略地位使得投資高效的冷鏈物流、推動制冷行業變得至關重要。包括投資可持續制冷劑技術的公司可能會實現長期增長。

　　《馬來西亞智能家居網》：中國制冷行業的機會體現在哪些方面？

　　陳振華：中國制冷企業在馬來西亞市場的最大優勢之一，是能夠提供具有成本效益的解決方案。這使他們能夠占領重要的市場份額，特別是在住宅和小型商業領域。尤其是可降低能源消耗的變頻技術是這些品牌的關鍵賣點。

　　隨著馬來西亞推動更可持續和更節能的解決方案，中國公司正在將其產品線與低GWP制冷劑和節能技術結合起來，這些技術在住宅和商業領域變得越來越重要。

　　中國制冷行業在價格、技術和規模方面的影響力不斷突破。在技術沒有短板，而價格和服務更有優勢的情況下，這就是中國制冷行業的機會。

　　MACRA幫助中小企業構建平臺以及實現落地服務《馬來西亞智能家居網》：如果中小企業進入馬來西亞制冷行業，MACRA能給他們帶來哪些幫助？

　　陳振華：作為馬來西亞空調與制冷協會(MACRA)，能夠幫助進入馬來西亞制冷行業的中小型企業(SME)提供多種服務：

　　首先是幫助企業打造B2B交流平臺。MACRA定期舉辦貿易展覽、展覽、研討會和論壇等活動，中小企業可以與行業參與者（包括分銷商、供應商和潛在客戶）建立潛在合作關系，實現商業配對。

　　其次，實現技能提升。在技術培訓和技能發展方面，MACRA可以通過提供制冷和空調技術方面的培訓和認證課程，幫助中小企業提高勞動技能。

　　通過加入MACRA，進入馬來西亞制冷行業的中小企業可以有效市場洞察、與潛在合作伙伴建立深度鏈接、同時獲得監管指導、技能開發等顯著優勢。

　　中國制冷行業應該打造差異化賣點。

　　《馬來西亞智能家居網》：中國制冷行業在馬來西亞如何發揮自己的優勢？

　　陳振華：我們認為中國企業應該通過定制產品打造差異化賣點。

　　在馬來西亞，高濕度和熱帶溫度是一個令人擔憂的問題，中國公司正在開發適應這些條件的智能冷卻解決方案。這些系統對馬來西亞極具吸引力。

　　中國企業已開發出使用碳氫化合物（R290）和二氧化碳（R744）等低GWP（全球變暖潛能值）制冷劑的制冷系統。這些解決方案有助于減少制冷對環境的影響，同時符合旨在逐步淘汰HCFC和HFC等有害制冷劑的國際法規。

　　中國制冷產品以其可靠性和耐用性贏得了聲譽。隨著制造商不斷改進質量控制流程，中國品牌現在提供的產品不僅在價格上具有競爭力，而且在性能和使用壽命上也具有競爭力。這對于商業制冷尤其重要，因為企業需要提供一致性能和最短停機時間的系統。

　　中國制冷行業因其具有競爭力的價格、技術創新、制造規模和全球影響力而受到歡迎。通過對研發的持續投資和戰略性國際合作，中國品牌可能會繼續主導全球消費和商用制冷市場