[中國制冷網(wǎng)] 11月29日，廣東金融高新服務(wù)區(qū)主辦的2010中國（千燈湖）金融·科技·產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展論壇暨項目對接大會在佛山隆重舉行。科技部黨組成員、科技日報社社長張景安、廣東省人民政府副省長宋海、中共佛山市委書記陳云賢、科技部火炬中心副主任修小平、聯(lián)想投資總裁兼董事總經(jīng)理朱立南、達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人兼總裁肖冰、南風(fēng)股份(300004,股吧)有限公司副董事長兼總經(jīng)理楊子善等領(lǐng)導(dǎo)、私募投資企業(yè)代表出席了論壇。

佛山市艾科電子工程有限公司 常文飛

　　佛山市艾科電子工程有限公司總經(jīng)理常文飛先生上臺路演時表示，公司屬于電子信息服務(wù)行業(yè)，公司未來幾年的規(guī)劃是，2011年上半年完成股份制改造，設(shè)立股份公司，2012年進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段，2014年以前提交上市申請。

　　以下是路演實錄：

　　常文飛：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位投資界的朋友，大家下午好！我是艾科電子總經(jīng)理常文飛，很榮幸向各位講述我們的中央空調(diào)計費系統(tǒng)及建筑能耗管理系統(tǒng)。

　　艾科電子成立于1997年，目前注冊資本1000萬元，是一家民營企業(yè)，注冊地址就在南海桂城瀚天科技城，有4位股東組成。我是公司的創(chuàng)辦人，也是這個行業(yè)的創(chuàng)始者，公司主營業(yè)務(wù)是以中央空調(diào)計費系統(tǒng)為核心，擴(kuò)展至面向建筑能耗數(shù)據(jù)采集與分析的合同能源管理服務(wù)系統(tǒng)。這里要做一下說明，什么是中央空調(diào)計費系統(tǒng)，傳統(tǒng)的中央空調(diào)是按照面積來分?jǐn)傎M用，這是吃大鍋飯，這種行為就跟吃自助餐一樣，剛開始自助餐的人，肯定拿很多的食物造成極大的浪費，能源管理這種大鍋飯長期存在，目前仍然有相當(dāng)多的寫字樓在采取分?jǐn)偟霓k法。艾科電子打破了這種大鍋飯，用信息技術(shù)成功的解決了這個復(fù)雜的問題，使消費者行為節(jié)能進(jìn)而使技術(shù)節(jié)能成為可能，也成為第三房計費服務(wù)的服務(wù)商。所屬行業(yè)是電子信息服務(wù)，我們用信息技術(shù)服務(wù)于低碳、智慧城市的服務(wù)企業(yè)，處在快速成長期。

　　主要產(chǎn)品有中央空調(diào)分戶計量，合同能源管理，及供熱分戶計算。

　　市場，中央空調(diào)計費系統(tǒng)市場除了每年新增的樓宇，有寫字樓、商住樓、大片的小區(qū)，因為地緣熱泵技術(shù)的興起，在冬熱，夏也不是很熱，冬季溫度還過得去的地方，大量的低溫?zé)岜檬苟窘o住宅供應(yīng)暖氣，很多的住宅小區(qū)采用這項技術(shù)，老百姓過日子計費是必須的，節(jié)能也是必須的，所以這個帶來很大的市場機(jī)遇。

　　另外一塊冰山下也就是舊樓改造，已經(jīng)沉淀這部分寫字樓，包括廣州大學(xué)城這樣的項目都處在我們未來的市場當(dāng)中，供熱計量市場及其巨大，國家“三北”地區(qū)，東北、華北、西北供熱計量已經(jīng)全面鋪開，我們已經(jīng)研發(fā)了以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主導(dǎo)的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)來解決這個問題，目前正在長春進(jìn)行試點。建筑能耗管理系統(tǒng)及服務(wù)也在全面推開。

　　我們產(chǎn)品特點是一個系統(tǒng)性產(chǎn)品，并非單個產(chǎn)品，提供數(shù)據(jù)采集、通訊、計算機(jī)軟件、以及數(shù)據(jù)分析，決策支持等信息服務(wù)，技術(shù)涉及電子、通信、軟件，目前產(chǎn)品成熟，運(yùn)行良好，抗干擾能力強(qiáng)，已經(jīng)經(jīng)過了大批客戶認(rèn)證，并持續(xù)升級。

　　企業(yè)核心競爭力，主要體現(xiàn)在我們是這個行業(yè)的創(chuàng)始者，我們成功的主編了《時間法集中空調(diào)分戶計量收費裝置》國家標(biāo)準(zhǔn)，并參編一系列建筑智能設(shè)備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們擁有百分之百的知識產(chǎn)權(quán)，已獲國家產(chǎn)品專利6項，市場占有率絕對第一，目前擁有800多項工程案例。低碳綠色產(chǎn)業(yè)得到各級政府的廣泛支持，我們已經(jīng)獲得了南海區(qū)到科技部到廣東省一些科技項目的支持。

　　我們的另一項優(yōu)勢就是客戶都是高端的，從中國工程院的院士樓到廣州的西塔，剛剛舉辦的亞運(yùn)NBA球館，以及上海的恒隆廣場、港匯廣場，廣西帝王大廈，當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)基本上都是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，佛山的環(huán)球國際，目前是佛山最高的建筑，也是我們的用戶。

　　放眼廣州天河，艾科電子用戶盡收眼底。

　　營銷策略方面，通過這個行業(yè)宣貫國標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，著力技術(shù)推廣與舉辦專業(yè)講座，從平面廣告向網(wǎng)絡(luò)廣告權(quán)方面推開。

　　銷售推廣方面，將與國際知名的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共享技術(shù)與渠道，借船出海，目前在供熱計量方面，已經(jīng)與國外的霍尼韋爾等公司展開了合作，我們?yōu)槠涮峁┩ㄓ嵞K，數(shù)據(jù)挖掘，前端用他們一些表。另外一方面將在國內(nèi)與大客戶營銷，與大型的地產(chǎn)公司，合同能源管理公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前已經(jīng)與大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司、中海地產(chǎn)以及知名的物業(yè)管理公司，第一太平洋(601099,股吧)戴維斯、戴德梁行、中海物管等多家知名的物管公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。第三在全國建設(shè)升級我們現(xiàn)有的辦事處，我們從05年開始在國內(nèi)設(shè)置銷售網(wǎng)絡(luò)，在北京、上海、深圳、鄭州以及本部有五大辦事處。鞏固并發(fā)展代理商、經(jīng)銷商，全面占領(lǐng)市場，擴(kuò)大海外出口，我們09年組建了艾科電子公司出口部，今年出口是30萬美金以上，產(chǎn)品銷到了巴西、烏拉圭以及菲律賓等地。

　　未來的發(fā)展規(guī)劃，我們將加快物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在計費產(chǎn)品的應(yīng)用，引入戰(zhàn)略合作伙伴，逐步擴(kuò)大信息服務(wù)收入的占比，參與合同能源管理，分享節(jié)能收益。2011年上半年完成股份制改造，設(shè)立股份公司，2012年進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段，2014年以前提交上市申請。

　　我們的管理團(tuán)隊也就是我的股東團(tuán)隊，這個團(tuán)隊值得驕傲的是，我們在這個行業(yè)打造出來一支團(tuán)結(jié)的行業(yè)專家型團(tuán)隊，艾科電子是一家年輕的公司，平均年齡27歲，管理團(tuán)隊非常努力，有超過8年以上在艾科電子工作的經(jīng)驗，也都是在艾科電子工作當(dāng)中我個人逐漸把股權(quán)分配給我的管理團(tuán)隊。

　　本次融資計劃，融資3000萬人民幣，出讓股權(quán)20%，資金用途將投入研發(fā)1000萬元，用于引進(jìn)高端人才，升級研發(fā)設(shè)備、實驗室建設(shè)、建設(shè)核心技術(shù)。500萬元作為市場推廣，品牌建設(shè)，1000萬元用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，500萬作為備用金。

　　近年來艾科電子是2008年1月16月日首家遷入南海瀚天科技電子城(600658,股吧)的企業(yè)，我們在南海獲得了快速的發(fā)展。2010年銷售收入將達(dá)到3200萬元，利潤1000萬元，未來幾年將以高速的增長態(tài)勢增長，這個市場及其巨大。

　　風(fēng)險分析，主要是資金風(fēng)險，在企業(yè)快速發(fā)展過程中，資金鏈安全是一個主要的問題，艾科電子作為一家民營企業(yè)，一向謹(jǐn)慎經(jīng)營，重視資金安全，對于資金的風(fēng)險一是積極融資，二是謹(jǐn)慎經(jīng)營。相信在南海區(qū)政府的大力支持下，我們在家門口召開這一的盛會，對我們的融資進(jìn)程會大大加快，很慶幸自己在南海。

　　政策風(fēng)險：節(jié)能減排政策松動，未來3恩—5年乃至更長時間發(fā)生此類風(fēng)險的可能性極低。

　　謝謝各位！

　　主持人：謝謝常總的精彩介紹，艾科電子確實是一家快速成長期的電子信息企業(yè)，看看哪位私募創(chuàng)投機(jī)構(gòu)嘉賓有問題要問的。

　　會博股權(quán)基金：我在今年6月份對您公司進(jìn)行過研究，沒有到您公司實地去，后來發(fā)現(xiàn)做您這個行業(yè)大概有數(shù)十家企業(yè)，有兩個老大，河南一家，您跟他之間還有一些小的糾紛，我想請問在這個行業(yè)，您反復(fù)強(qiáng)調(diào)市場容量很大，我們經(jīng)過調(diào)查8個億左右，您說是10個億，今年已經(jīng)有3000萬收入情況下，明年是6000萬，后年達(dá)到1個億，在這種情況下，您能通過什么樣的方式在已經(jīng)是絕對老大的情況下，去提高您的收入和利潤來源？

　　常文飛：感謝您提出這樣一個問題，首先在過去市場不成熟的情況下，沒有人進(jìn)入這個行業(yè)，近幾年進(jìn)入這個行業(yè)的人多了。鄭州春泉是這家公司我鄭州辦事處最早一個雇員，他已經(jīng)被一家上市公司進(jìn)行了投資、兼并，這說明了這個市場很大，另外一點他也經(jīng)常告我，找記者登報，說中央空調(diào)計費企業(yè)兩強(qiáng)相爭，我曾經(jīng)對此事也發(fā)表過評論，我強(qiáng)不強(qiáng)我不知道，但是他是絕對不強(qiáng)，他是一個虧損企業(yè)，在行業(yè)里面沒有什么排名，但是總想讓我傍我這個不大的款。這個行業(yè)市場成熟不是我說的，這個行業(yè)的拐點是2005年國家提出了節(jié)能減排，目前的增速受益于低碳、環(huán)保，全球的低碳，未來的發(fā)展市場遠(yuǎn)不只這10億、乃至50億，從英國研究報告表明，進(jìn)入到家庭只是一個能源數(shù)據(jù)告訴你本月家庭用電200度，包括洗衣機(jī)、電視機(jī)，但未來信息技術(shù)服務(wù)會讓你知道你的微波爐這個月用了3次，耗電量0.8度，等等數(shù)據(jù)而且是實時提供，使你產(chǎn)生更多的節(jié)能行為。

　　從這個市場來看，信息化運(yùn)用于低碳經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，將是方興未艾，這一天正在加速，全世界都在加速。今后這種能源的產(chǎn)品舉例來說這個賓館，未來能源價格上漲將使你的住房與租金，能源消費分離，各位在這里開會要交多少空調(diào)費這個會議，取決于你穿西裝還是短袖。我不敢說我有什么能力，但我堅信未來艾科電子的前景非常光明。

　　嘉賓：我想問一下，我不是很了解這個行業(yè)，想知道空調(diào)計費系統(tǒng)和供熱系統(tǒng)，是作為一個產(chǎn)品賣還是作為一種合同能源管理模式跟一些客戶合作，如果是EMC模式的話，跟中信廣場分享模式是怎樣的，你的投入是多少，回報周期大概是多長？

　　常文飛：謝謝您的問題。目前我們是作為一個產(chǎn)品賣給建筑商，賣給甲方、投資方或者他委托的總包方，這是我們主要盈利模式。但在融到了資本以后，將來進(jìn)行投資服務(wù)型的轉(zhuǎn)型，目前企業(yè)沒有資本的情況下，資金鏈很不安全，如果采用投資回報的方式的話，企業(yè)很難以為繼。但國家目前在支持合同能源管理的模式，將來第三方計量是促進(jìn)合同能源管理向縱深發(fā)展的重要利器，甲乙方在節(jié)能往來上各執(zhí)一詞，能源節(jié)約方說我節(jié)約很多，30%，但是甲方由于沒有專業(yè)知識經(jīng)常被欺騙，知識合同能源管理不能持續(xù)。第三方能耗實時準(zhǔn)確的有權(quán)威的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫是合同能源管理發(fā)展的根本，將來融到了資，會嘗試進(jìn)入一些高端的客戶，采用投資回報的方式。